Como o empreendedor pode usar a internet para alavancar o seu negócio

Já pensou em usar estratégias de marketing digital para fazer o seu empreendimento decolar? Antes, quando a internet não impactava nossas vidas como ela impacta atualmente, era muito mais difícil (e custoso) para uma marca criada do zero ficar conhecida, ganhar credibilidade e clientes.

Hoje, porém, a internet é uma imensa fonte de informação em que os consumidores pesquisam, descobrem, avaliam e recomendam produtos e serviços. E o melhor: com o marketing digital é possível usar ações inteligentes e que trazem grandes resultados a um custo menor que os meios tradicionais. Vamos ver seis dicas:

Produza conteúdo

A produção de conteúdo próprio é uma prática importante para atrair visitantes e gerar Leads (pessoas que deixam seus dados de contato em algum formulário). Para isso, é essencial falar sobre temas que atraiam a audiência por sua utilidade, e não fazer só propaganda da sua marca. Por exemplo, se você tiver uma empresa de serviços financeiros, pode ter um blog com posts que falem sobre planejamento financeiro, dicas de investimento, novidades da área, entre outras possibilidades.

Educar o seu potencial cliente é fundamental: muitas vezes ele tem uma demanda por determinado tipo de produto ou solução, mas ainda não se deu conta disso. Com o seu conteúdo, faça com que ele perceba essa necessidade e considere a sua marca uma autoridade no tema.

Atraia visitantes

Não adianta produzir vários conteúdos interessantes se ninguém os consumir. Para isso, existem algumas técnicas para atrair visitas para o seu site/blog, como otimização para mecanismos de busca (SEO) e compra de mídia.

A primeira faz com que o Google posicione as suas páginas entre os primeiros resultados para buscas por determinados termos. Por exemplo, para uma empresa de serviços financeiros é importante estar bem colocada para “finanças corporativas”. Para isso, é importante trabalhar bem o conteúdo das suas páginas, fazer uso de palavras-chave relevantes e utilizar corretamente os elementos da página, como o título. Além disso, os links que direcionam para essas páginas também têm bastante peso para o Google posicioná-las bem.

A outra alternativa é comprar mídia. Sabe aqueles primeiros resultados do Google, que aparecem com um fundo rosa? Eles são anúncios pagos (Links Patrocinados) e são uma boa opção para quem quer atrair tráfego para o seu site.

Transforme os visitantes em potenciais clientes

Criar ofertas em Landing Pages (páginas com formulário para baixar algum material) é uma excelente opção para fazer que pessoas deixem seus contatos, tornando-se o que chamamos de Leads. A intenção da oferta é servir como uma isca, algo que valha a pena para o visitante deixar seus dados em troca de um benefício gratuito, como um eBook sobre gestão de riscos financeiros, por exemplo.

Relacione-se com os Leads

E o que fazer com esses Leads? A resposta é: relacionamento. E como fazer isso? Uma boa solução são emails marketing.

Enviar conteúdos relevantes (veja bem, não estamos falando de encher a caixa de ninguém com spams) como newsletters ou ofertas de materiais educativos são maneiras de manter um relacionamento, “esquentá-los” e encaminhá-los para o momento de compra, para que se tornem clientes.

Chegou o momento da venda!

Agora que seu Lead já leu seu conteúdo e baixou os seus materiais educativos, ele já está mais “preparado” e próximo do momento da compra. Após esse relacionamento, é mais fácil fazer uma oferta de venda para seus potenciais clientes, pois eles já conhecem a sua empresa, produtos ou serviços.

Para isso é importante definir quais Leads estão no momento de ser contatados pelo time de vendas e como deve ser essa abordagem. Às vezes os Leads não estão prontos para fazer a compra, e os vendedores podem ajudá-los a entender suas demandas e desenhar uma solução que utilize o seu produto ou serviço.

O sucesso dessa parceria entre o time de marketing (que gera conteúdo) e de vendas depende bastante do alinhamento entre as duas partes. É importante que o marketing entregue Leads qualificados e notifique os vendedores, para que esses possam cumprir um tempo máximo de atendimento aos Leads, façam um número mínimo e máximo de tentativas e avisem o time de marketing caso a venda não seja realizada. É importante uma conversa constante entre as equipes para que o processo seja sempre melhorado.

Analisar para fazer melhorias

Saber o que está funcionando e trazendo mais ou menos resultados é essencial para poder otimizar as ações de marketing digital. Analisar o tráfego de visitantes, o número de Leads e oportunidades geradas é essencial para saber quanto o investimento está trazendo de retorno para o seu empreendimento. Elas são apenas algumas das métricas que devem sempre ser avaliadas para otimizar ou cortar as ações que precisam de ajustes.

Bom, essas são algumas das inúmeras ações que o marketing digital oferece para dar aquela força para quem tem o seu próprio negócio. O importante é conhecer essas estratégias e saber o que deve ser feito e  priorizado a cada momento. O marketing digital é acessível, mas precisa ser bem pensado para gerar resultados satisfatórios.

O marketing digital proporciona o crescimento de forma escalável e sustentável. É possível ter resultados relevantes em pouco tempo e com baixo investimento sabendo usar as estratégias corretas.

 

Fonte: Saia do lugar

TOP 10: confira os empregos mais superestimados de 2013

Algumas carreiras são famosas por ter um suposto glamour. É comum ver pais influenciando seus filhos a escolher profissões reconhecidas pela sociedade, com empregos cobiçados. Mas, por trás dos bons salários e do reconhecimento, estão desafios diários e exigências de alta performance que exigem coragem para seguir no mercado.
Uma pesquisa do site americano de empregos CareerCast apresenta as profissões mais superestimadas de 2013. Para chegar ao resultado, foi analisado o impacto social e econômico das profissões. Confira:
1º Executivo de Contas – PublicidadeAs altas expectativas de resultado e a natureza competitiva do mercado resultam em grande rotatividade de profissionais na área.
Salário médio anual nos EUA: 66.913 dólares
2º CirurgiãoApós um longo período de estudos e treinamento para receber o título de cirurgião, o médico passa a enfrentar tensões diárias que superam a maioria das outras profissões. O salário pode ser alto, mas é preciso pagar um alto preço em dedicação. 
Salário médio anual nos EUA: 166.400 dólares
3º Corretor da Bolsa de ValoresAs altas e baixas do mercado aumenta a pressão sobre os corretores, sendo que os clientes ainda direcionam a frustração das perdas financeiras para esses profissionais.
Salário médio anual nos EUA: 72.060 dólares
4º Gerente de Relações PúblicasDemandas que incluem cuidar da imprensa, do público e dos clientes tornam a profissão mais estressante do que parece.

Salário médio anual nos EUA: 95.450 dólares
5º Executivo sêniorAs tarefas dos executivos geralmente incluem o “tudo ou nada”. E, como sempre, grandes responsabilidades trazem altos níveis de estresse.
Salário médio anual nos EUA: 168.140 dólares
6º Coordenador de EventosAlém das constantes críticas com as quais precisa lidar, o profissional ainda tem um salário que não é dos mais altos.

Salário médio anual nos EUA: 45.810 dólares
7º ArquitetoA bolha imobiliária nos Estados Unidos tornou o mercado mais difícil para os arquitetos. Mas o status da profissão parece não ter diminuído da mesma maneira.
Salário médio anual nos EUA: 73,090 dólares
8º Piloto ComercialOs fatores que tornam a profissão uma das mais estressantes incluem o rigor dos horários e o mercado estagnado.
Salário médio anual nos EUA: 114.200 dólares
9º AdvogadoHá cada vez menos oportunidades para contratação em Direito no mercado americano. Segundo o Wall Street Journal, 62% dos recém-formados foram contratados em 2012 no país. No Brasil, muitos estudantes ingressam na universidade já de olho nas possíveis vagas em concurso público.
Salário médio anual nos EUA: 113.530 dólares
10º ProgramadorEmbora o setor de tecnologia seja um dos mais promissores da atualidade, terceirizar profissionais para projetos específicos reduz os custos para as empresas, o que diminui também o número de contratações formais.
Salário médio anual nos EUA: 74.280 dólares

Pense Empregos

Mantenha-se preparado para errar

Uma das coisas mais frustrantes para quem empreende é verificar que suas premissas estavam erradas. Apesar dos erros fazerem parte dos acertos, não nos preparamos para eles dedicando muita energia e expectativa para que a nossa empresa dê certo. Penso que o que separa um grande empresário de um empresário mediano é a sua capacidade de contabilizar seus riscos. Basta verificar que a maioria dos jovens empreendedores foca em planilhas de projeção de lucros ao invés de executar seu planejamento de vendas. Planejar um negócio é importante, mas manter-se executando o planejamento ao mesmo tempo que preparado para errar é obrigatório para quem pretende criar uma empresa.

Empreendedores são loucos

Realmente somos loucos por querermos lutar contra a forte carga tributária, a falta de educação e informação e com a deslealdade comercial. Entretanto, se não fôssemos loucos, o homem não teria construído prédios, projetado a energia solar ou desenvolvido a tecnologia que toda hoje dentro do computador que utilizamos para nos comunicar. É preciso realmente muita energia motivadora para poder levantar da cama todos os dias sem saber se naquele dia haverá vendas ou não, ao mesmo tempo que é preciso muita resiliência para persistir na construção da sua empresa e independência financeira. Com o sonho de fazer e conquistar, somos taxados de loucos simplesmente porque erramos mais que as outras pessoas.

Loucos sim. Inconsequentes não.

Errar está intrinsecamente ligado a acertar. Para acertar, você precisa errar bastante. Logo assim que comecei a jogar sinuca na infância, errava quase todas as tacadas até começar a acertar. Os bons jogos só vieram depois que eu me dediquei bastante a olhar bem para uma determinada situação antes de me antecipar em uma tacada. Antevendo as consequências das minhas jogadas, podia antecipar riscos, planejar ações futuras e me colocar à frente no jogo. Errava bastante ainda, mas eram erros calculados e não irresponsáveis.
Assuma que você irá errar, mas não perca as esperanças que o seu projeto empreendedor vai dar certo. Ele vai sim, pois tantos outros projetos de outros empreendedores deram certo no mesmo país que você vive. Você só erra ainda, porque não pegou o “jeito da tacada”. Entretanto, só irá pegar esse “jeito” quando se dispuser a ter experiências à frente do seu negócio antecipando-se aos erros. Esconder-se do empreendedorismo é adiar suas possibilidades de erro. A vida é uma experiência, assim como empreender porque isso faz parte da vida do empreendedor. Não tem jeito, você vai errar, mas o que você deve estar ciente é que o essencial para a sua vida é deitar a cabeça no travesseiro sabendo que fez tudo que estava ao seu alcance naquele dia para cumprir os seus objetivos. É praticando este exercício de fazer o que é preciso que o tempo se encarregará de trazer os seus objetivos até você.

Sonhe como se houvesse futuro e não houvesse limites, mas trabalhe como se não existisse amanhã.

Fonte: Insistimento

3 segredos por trás das boas ideias

A nossa sociedade ocidental capitalista possui o formato de uma pirâmide onde pessoas da base consomem o que é criado pelas pessoas posicionadas em um nível mais acima. Primordialmente o sistema de educação que forma o conhecimento dessas pessoas, as domestica a consumir investindo seu tempo e dinheiro em atividades, serviços ou bens que as mantém em movimento. Apesar da busca natural de cada pessoa pela sua própria felicidade, uma vez domesticadas pelas certezas do sistema onde estão inseridas, a maioria delas permanece movimentando-se distraída enquanto uma pequena minoria enxerga algumas brechas no sistema por onde é possível escalar a pirâmide. Porém, ainda assim, somente uma minúscula parte das pessoas que enxergam essas brechas no sistema conseguem ter sucesso na sua escalada. A maioria acaba perdendo as suas forças no conflito entre aquilo para o qual foram domesticadas e os novos modelos de pensamento.

“As pessoas preferem a infelicidade do que a incerteza. Geralmente o que mais tememos é o que mais precisamos fazer.” ~ Tim Ferris

Jonathan Fields em seu livro Lidando com a Incerteza explica que a maioria das pessoas sucumbe ao sistema porque quando estamos criando um negócio passamos a lidar com um nível de incerteza, risco e exposição que não fomos educados para lidar. Assim, para termos sucesso nos nossos empreendimentos precisamos  ir de encontro as incertezas, aos riscos e a exposição e não o contrário. O contrário (certo, sem riscos e sem exposição) não nos trará o novo, pois tudo que é certo já foi feito.
No desenvolvimento dos meus negócios sempre observei que para gerar algo novo era preciso desafiar-se rumo às incertezas, aos riscos e à exposição pessoal, mas principalmente era preciso se deseducar para ir em direção a esses três fatores. Por isso, considero os “segredos” abaixo como os fundamentais para criar não só algo novo, mas também para criar algo sólido e de longo prazo. Isto porque, não estamos trabalhando a empresa, o objeto ou a ideia de negócio, mas o empreendedor, sua carreira e biografia.

1. Liberte-se das distrações

Desligue-se do mundo. Desligue-se das pessoas. Desligue-se das emoções. Dê um fim em tudo e perceba que o fundamental da nossa vida é livrarmos das distrações que tiram o nosso tempo e dinheiro para focar naquilo que é realmente importante para nós. Corte tudo por uma semana e volte a colocar somente o que é importante na sua lista de afazeres diários. Há muito tempo não me divirto com jogos eletrônicos, pois preferi abandonar este entretenimento em favor do meu desenvolvimento como empreendedor. Simplesmente eu disse para mim que não era mais hora para isso. Não que jogar videogame seja um mau hábito, mas para mim, investir duas ou três horas por dia em algo que não irá fazer prosperar a minha carreira, definitivamente não é o meu objetivo. Você deve fazer as suas escolhas e lembrar que tudo que realiza na sua vida é uma escolha sua, mesmo aquelas coisas que erroneamente você diz que não pode evitar.

2. Estabeleça um ritmo, uma rotina, um ritual

No livro The Creative Habit, a coreógrafa Twyla Tharp afirma que a vida de um bailarino é repetição. A romancista C. J. Lyons estabeleceu uma rotina para si que não muda há anos. Oscar Schmidt , o rei do basquete brasileiro só saía de seus treinos após fazer 20 arremessos de três em sequência. Enfim, existe uma mágica no ritmo, na rotina e nos rituais que faz alguns anos descobri. Acordar no mesmo horário, fazer as mesmas tarefas, entre outras atividades, treinam seu corpo e mente a executarem tais tarefas cada vez melhor e liberar mais espaço na sua vida para criar e executar. Perceba que a maioria das pessoas no mundo não possuem hábitos e vivem distraídas dentro do seu mundo não criativo e voltado para dentro enquanto os maiores gênios foram e são pessoas metódicas, que impuseram a si próprias sistemas de atividades diárias que desse ordem ao caos criativo e as fizessem ter uma âncora de certeza em algum ponto das suas vidas. Crie uma rotina para si e faça o mesmo todo santo dia que neste ritmo seu “corpo de hábitos” estará tão forte e imbatível que nem mesmo uma tormenta o tirará do lugar.

3. Invista em autoconhecimento

Não jogue seu olhar para fora, definitivamente. Volte-se para dentro, para as suas ferramentas e crie o alicerce necessário para os seus negócios. É um erro pensarmos que até mesmo este post lhe dará a salvação para os seus problemas. Só você tem essa solução. O máximo que eu e todos os outros escritores e instrutores podem lhe fornecer são algumas indicações rápidas e superficiais, mas só o seu trabalho, consigo mesmo é que lhe dará a força necessária para persistir no caminho que escolheu. Falo sempre disto porque os negócios podem falir, mas o empreendedor tem que se manter de pé com sua fibra e caráter para continuar prosseguindo. Esta fibra e caráter só vem da construção de um grande autoconhecimento que infelizmente fomos educados a não considerar.

Esta é a minha seleção de segredos primordias para quem empreende ou quer empreender, mas se você sabe de outro segredo e quem compartilhar com outros empreendedores, fique à vontade para comentar abaixo. Este espaço é seu.

Fonte: Insistimento